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新闻动态 > Sandy2011年工作总结

Sandy2011年工作总结

发布时间:2012-10-31来源:8455新葡萄娱集团am作者:8455新葡萄娱集团am点击:3758次

2011年过去了,掐指一算,来公司四年半的光景了。一路走来,见证了现代豪方的成长和发展,公司在传感器方面,已做到国内最高水平,作为一个现代豪方人,虽说不上全心全力,至少也尽心尽责,做好了自己的本职工作。这一年来,在这样一个新团队中,自己成长了不少,锻炼了自己,从往年的采购工作中突破出来,之前不善表达,到现在基本也能从容应对客户了,也算一个进步吧。

 

下面就总结下2011年的成绩与失误。同时对2012新的来年做一个展望。

取得的成绩,今年经我手的业务量为140多万。我不知道这个到底算不算好,至少最后一季度帮同事也顺利完成了预定的目标任务,这也是比较欣慰的!不过也是因为同事之前有基础,若是自己不能完成任务,也说不过去的。我觉得,对我及业务员而言,在这方面,我可能还不及公司其他同事,但是我在工作过程中我会去学习他们的方法和技巧,不断地去更新工作方法,在客户通过网上查找联系到我们的,自己也需要和客户再进一步取得良好的沟通,客户的疑问必须解决,价格方面尽量优惠,我们所有产品都是一级代理商,给到的价格,不要比其他多层级经销商的价格还高。然后,适当的跟进客户询问产品最新的进展情况,尽最大的努力来取得客户的信任,以达到成交合作的目的。对于老客户,要多加强维护,修炼与他们的默契度。同时,也需要不断地整理客户资源状态,分析他们的需求,建立属于自己的客户群。

失误方面,谈不上出现大的失误吧!就是自己在产品方面还需继续多加强学习,学会去分析各个品牌的竞争状况,主动去接受正面积极的新事物。做业务销售,就是要不断地去积累,很多成功的销售经验前期工作做得很多,之后就积累了自己长期固定的合作客户。做业务如此,其他的亦是如此,就是要不断地深入,自己才能得到锻炼,强大起来。

 

2012年的展望和规划:

新的一年,在今年的基础上更进一步。努力学习外贸知识和做法,自己一定要努力做好,希望能取得好的成绩。我相信没有做不到,只有想不到。这个就需要自己不断地积极主动得去总结与学习了。

首先,需要改进和强化的地方就是提升自己的英文水平,这是做好外贸最基本的要求。外文网站一般都很专业,自己必须做到心中有数方可进行工作。另外,如何挖掘出外贸客户,虽说这需要一定的平台,还是要求自己必须在各英文网站上做文章,让客户知道我们,了解我们才行。刚开始不懂不要紧,可以去看别人怎么做的,不够好就先从模仿开始,所以这一方面还需学习借鉴他人的方法和技巧,不懈怠,就是可以进步的。同时,需完善我们自己的外贸网站,整理和突出我们的优势产品,俗话说:网站就是一窗口,门面清楚了,自然而然就有客户找上门的。

 

新的一年,我相信公司上下团结一致,大家各司其职,一定会有更大的发展。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。努力提升自己的高度,与公司齐头并进,才能实现双赢!