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新闻动态 > 2005年年度工作总结报告-汪冰雪

2005年年度工作总结报告-汪冰雪

发布时间:2012-10-31来源:8455新葡萄娱集团am作者:8455新葡萄娱集团am点击:3748次
    [编者按:我们陆续把一些同事的曾经写的优秀工作总结,贴出来让大家学习,希望各位用心领悟。] 

 

  “时间就是金钱,效率就是生命”1981年建设深圳的标志性标语,身处深圳,深圳速度,我们公司也正处于这样的黄金阶段,只要我们坚持完善公司理念,就会像深圳一样的腾飞。 

 

  2005年是中国的,虽然经历了很多不平常的事,但我们把握住了。公司也从几个个人增加到一个初具规模的小团队,期间也来去很多人,好的还是都会留下来了。因为我们有好的领路人,田姐在看着前方,而我在看着田姐,在观注着公司的现在和明天,因为我知道同事们也在看着我,像我之前说的榜样。

 

  每一位成功人士都具有很强的自我管理能力,每个人的自我管理可能不是太近乎我们的意愿,我们允许差异,但我们不容忍放任。富兰克林说过:“懒惰像生锈一样,比操劳更能消耗身体。你看看经常用的钥匙,总是亮闪闪的!”不够好可以先从模仿开始,不懈怠,就等于抓住了成功。记得上次路过市民中心,听到一场即兴演唱讲,很有感触,田姐随身都会带记事本,记录下我们认为重要的文字,然后回来总结整理。可能在别人看来很微不足到,对我触动挺大。规定自己开始记笔记。有时在回顾之前自己的工作及生活,可能比同龄人差了些,认识晚了点,但我坚信,坚持自己,不断提高就一定会有好的未来。

 


  2005年上半年刚做业务经理,因为公司发展需要迅速提升到副总位置,可以说我是公司机遇最好的人,拥有公司股份,高度的不同让我时刻注意自我提高。


 

  2005年业绩提升近乎一倍,很大一部份是人员和品牌的增加。用户的信任一方面是我们产品品质,时效,另一方面是我们的业务知识,要培养每个人应对用户选型及基本使用情况分析。用户才会更加信赖你。

 


  20061季度根据以往的经验应该是淡季,但我们有很多2005年第4季度没交货的订单,所以今年第一季度也会不错。公司2006年的目标是可以完成的,我个人的目标是年收入30万,视目以待。

 


    做业务以来总的体会是对于特别讲求价格的可以适当降一点,有些采购讲下价格对他们是一种成就,那就满足他。但是一分价格一分品质,也不能过份迁就用户,搞得我们没利润,双赢是我们的目的。对于客户的需求要迅速反应,哪怕你现在还报不出,也可以先打个电话问下他的一些情况及告诉他正在于国外联系,有时差,有回复时会及时给他联系,这样他会安心等,知道你有关注他的这件事。还有就是因为我们在国际采购有优势,所以在与用户聊时也可以多问下他们还有没有其他进口的东西他们不好采购,或买不到的,可以发给我们帮他找寻,说我们有国际采购部,我们其实不只可以提供传感器,其他进口工业备件都可以提供。就如现在在跟的油田客户,就是这样来的,他们有国际采购需要,但又不知从何入口,虽然我们没有做过这类产品,可对于国内市场有需要而又不好采购的产品,那这种产品我们就可以为用户提供,只是在各个环节要了解清楚。

 


     2005年业务人员很多时候会直接找到我这边报价格及可不可以少些,2006年对于业务部我想之前的这种方式有点不对,应该都由业务经理来完成,这样他会对业务人员及公司报价方面会更加清晰,也会更加多的担当起来,有压力才会有进步。

 


    摘一段话:所有人的身体里都有一万个“发动机”,而只有渴望成功,相信自己可以更优秀的人,才有可能启动所有的“ 发动机”。这个“发动机”就是你的斗志。如果你问身边的人想要什么?他们会告诉你根本不知道自己想要什么。惊讶吧!但这是事实。只有把渴望成功、渴望优秀的斗志强烈到像我们需要空气、需要活着一样重要时,你才会发现,自己竟然如此与众不同!